Ein "Star-Anwalt" im Gespräch.

Er zählt in meinen Augen zu den besten Verhandlern überhaupt und ist in seinem Beruf als Anwalt schon so manches mal für mich tätig gewesen, wofür ich wirklich dankbar bin. Denn ich finde, dass er nicht nur irgendein Anwalt, sondern der Anwalt, ja ein Star-Anwalt ist: Christian Wermke. Seine berufliche Karriere hätte ihn auch zum Gymnasiallehrer werden lassen können, denn das war eine der Optionen nach dem Abitur. Tatsächlich war es dann seine Tätigkeit als Schiedsrichter beim Basketball, die ihn schon früh in Berührung mit Recht und Umsetzung auf dem Platz brachte, so dass er sich entschied, Jura zu studieren.

Zusatzausbildung zum Mediator.

Dabei merkte er schnell, dass ihm im Jura-Studium etwas die menschliche Komponente fehlte. Auch, weil er glaubt, dass nicht jeder Konflikt nicht gleich lösbar ist und auch nicht jeder Konflikt gerichtsfähig ist. So entschloss er sich zu einer Zusatzausbildung als Mediator in Boston, weil ihm dieses Verhandeln sehr lag. Christian Wermke glaubt, dass das Erfolgsgeheimnis seiner Kanzlei darin besteht, dass er und seine Partner eben sehr das Menschliche im Fokus haben, anstatt nur auf das bloße Abarbeiten von Fällen.

Das Orangenbeispiel.

Viele Wege führen nach Rom und viele verschiedene Verhandlungskonzepte zum Erfolg. Anhand des Beispiels einer Orange wird deutlich, welche verschiedenen Methoden es gibt. Da gibt es zum einen das Feilschen, das klassische Nullsummenspiel. Durch eine interessenorientierte Verhandlungsstrategie jedoch kann man an wichtige Informationen kommen. So sollte man anstatt "warum willst Du das haben?" eher "wozu willst Du das haben?" fragen - denn damit kommt man zu den Zielen des Gegenübers und kann eine viel bessere Lösung finden. Mehr spannende Einsichten gibt es in dieser aktuellen Podcastfolge.

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# 168 Jura menschlich machen: Christian Wermke